Marketing DeFi para el crecimiento, la educación y la confianza en el protocolo

¿Qué cubre el marketing DeFi y para quién es?

El marketing DeFi ayuda a un protocolo a explicar su producto y obtener atención relevante de usuarios, socios y participantes del ecosistema. Es adecuado para equipos que pueden describir su mecánica central con claridad y están listos para respaldar el interés público con información del producto y canales comunitarios receptivos.

Un programa sólido no trata el TVL como un titular independiente. Conecta la actividad del protocolo con el recorrido del usuario: qué hace el producto, cómo alguien interactúa con él, qué supuestos afectan los resultados y dónde encontrar la documentación actual. Ese contexto brinda a los usuarios una forma más útil de evaluar el producto que una simple afirmación promocional.

El alcance puede incluir:

• Posicionamiento y mensajes para el protocolo, los módulos del producto y las audiencias objetivo.
• Contenido educativo que explique depósitos, retiros, integraciones y riesgos clave.
• Programación comunitaria y actividad de creadores o medios, cuando sea adecuado para el proyecto.
• Material para socios que facilite el inicio de conversaciones sobre integraciones.

Antes de elegir canales, confirma que las páginas del producto, la documentación y las rutas de soporte estén actualizadas. Un protocolo que aún está cambiando su mecánica central puede necesitar una base de mensajes y educación antes de una campaña más grande. Para una planificación más amplia por tipo de proyecto, consulta soluciones por tipo de proyecto y nuestro retainer de growth marketing.

¿Cómo debe un equipo DeFi comunicar el TVL y las integraciones?

Comunica el TVL como contexto para la actividad del producto, no como una promesa de demanda futura o retornos para el usuario. Un mensaje útil explica qué representa la cifra, de dónde proviene, qué activos o mercados cubre y qué cambios en el producto o la liquidez pueden afectarla.

Para cada afirmación relacionada con el TVL, prepara una lista de verificación:

• Identifica la fuente y el momento o las condiciones que representan los datos.
• Separa los depósitos y la liquidez del protocolo de los resultados del usuario o las afirmaciones de ingresos.
• Explica las dependencias materiales, incluyendo incentivos, activos compatibles y condiciones del mercado.
• Enlaza a la documentación del producto o a una fuente de datos pública adecuada cuando esté disponible.

Las integraciones merecen el mismo nivel de especificidad. Nombra la conexión del producto, explica qué pueden hacer los usuarios a través de ella y distingue una integración activa de una que está planificada o en discusión. Evita implicar que una relación de socio proporciona respaldo o protección a menos que el socio lo haya declarado explícitamente.

La educación puede adoptar diferentes formas: un tutorial del producto para nuevos usuarios, un explicativo técnico para desarrolladores o una nota de riesgo para personas que comparan protocolos. Elige el formato según la pregunta que los usuarios realmente necesitan responder. Esto hace que la campaña sea más útil y brinda a los equipos comunitarios una referencia confiable cuando las mismas preguntas se repiten.

¿Qué debe incluir una campaña de marketing DeFi?

Una campaña DeFi debe proporcionar al equipo una historia coherente, materiales útiles y una forma clara de revisar la ejecución. La combinación exacta depende de la audiencia del protocolo, su etapa y la evidencia del producto disponible; acordar estos insumos desde el principio evita que los canales promuevan mensajes contradictorios.

Un alcance típico puede incluir:

• Mensajes: prioridades de la audiencia, narrativa del producto, terminología y afirmaciones aprobadas.
• Educación: explicativos, preguntas frecuentes, tutoriales del producto o comentarios del fundador.
• Comunidad: temas de discusión, pautas de moderación y una ruta para preguntas del producto no resueltas.
• Integraciones: descripciones listas para socios y anuncios coordinados cuando los detalles estén confirmados.
• Informes: registrar el trabajo completado, la distribución y las preguntas de la audiencia que puedan informar el siguiente ciclo.

Alineamos cada activo con su propósito. Un explicativo debe ayudar a alguien a entender un mecanismo; un anuncio de integración debe indicar qué está disponible y dónde; una sesión comunitaria debe dejar espacio para preguntas directas. Este enfoque respalda el crecimiento de comunidad y engagement y puede complementarse con PR y medios o campañas de KOL y creadores cuando el proyecto esté listo para esos canales.

Antes de la aprobación, el equipo del proyecto debe verificar las descripciones técnicas, las referencias de contratos, las redes compatibles, el lenguaje de riesgo y cualquier nombre de socio. Nosotros podemos organizar el flujo de trabajo de marketing, pero el equipo del protocolo sigue siendo la fuente de verdad para los hechos del producto.

¿Cómo planificamos y medimos el marketing DeFi?

Planificamos el marketing DeFi en función de la preparación del proyecto, las necesidades de la audiencia y el trabajo que el equipo puede mantener después de que una campaña se active. La secuencia comienza con una revisión del producto y las comunicaciones, luego convierte las prioridades acordadas en planes de canal, activos, coordinación de lanzamiento e informes.

Un inicio práctico debe responder estas preguntas:

• ¿Qué grupo de usuarios o socios es más importante para esta fase?
• ¿Qué acción o comprensión del producto debe respaldar la campaña?
• ¿Qué afirmaciones se pueden verificar a partir de la documentación o los datos actuales?
• ¿Quién aprueba el lenguaje técnico, legal y sensible al riesgo?
• ¿Qué miembro del equipo responderá preguntas y mantendrá la información actualizada?

La medición debe coincidir con la actividad elegida. Para la educación, revisa si el contenido aborda las preguntas recurrentes de los usuarios y si las personas pueden encontrar la documentación relevante. Para el trabajo comunitario, registra los temas y la calidad de la discusión, no solo el volumen de actividad. Para las integraciones, rastrea lo que se ha anunciado, lo que está activo y qué seguimiento acordaron proporcionar los equipos.

Compartimos un alcance definido, puntos de revisión y un registro de ejecución para que los fundadores puedan ver qué está completo y qué necesita una decisión. La campaña puede estructurarse como un retainer continuo o un proyecto definido, según el trabajo. Si la visibilidad en plataformas es parte del plan, nuestras páginas de campañas de tendencia y listados y verificación explican esas áreas de servicio separadas.

¿Qué puede controlar un equipo de marketing DeFi?

Un equipo de marketing puede controlar el trabajo acordado: investigación, mensajes, producción de contenido, coordinación, alcance e informes. No puede controlar cómo los usuarios evalúan el riesgo del protocolo ni cómo las plataformas de terceros revisan, clasifican, muestran o moderan la información del proyecto.

Para DeFi, esta distinción es especialmente importante cuando una campaña habla de TVL, integraciones o riesgo. Una fuente de datos puede cambiar su presentación o metodología; una plataforma puede aplicar su propio proceso de elegibilidad y revisión; y un socio puede revisar su producto o comunicaciones públicas. Ninguna de esas decisiones es tomada por la agencia de marketing. No podemos prometer un posicionamiento, un listado, un nivel específico de TVL o un resultado financiero. Podemos prometer la ejecución de las colocaciones y el trabajo acordados en el alcance, sujeto a la revisión y las reglas de la plataforma correspondiente.

Para reducir problemas evitables, mantén un archivo de evidencia actualizado con:

• Descripciones aprobadas de la mecánica del protocolo y los productos compatibles.
• Fuentes y contexto para cualquier referencia de datos públicos.
• Una distinción clara entre funciones activas y elementos de la hoja de ruta.
• Divulgaciones de riesgos y un responsable para responder a las preguntas de los usuarios.

Si un perfil o una descripción pública necesita corrección, aborda primero la información subyacente y utiliza el proceso de la propia plataforma. Por ejemplo, los equipos pueden revisar el soporte de listado en DeFiLlama como una tarea independiente, en lugar de tratar la actividad de marketing como un sustituto de la revisión de la plataforma.

Precios

Precios iniciales en USD. Paquetes a medida y descuentos por volumen bajo solicitud. Pago en USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON o con el token de tu proyecto.

Cómo trabajamos

1. Revisar el protocoloEvaluamos los materiales del producto, las audiencias, los mensajes actuales y la información disponible para respaldar las afirmaciones públicas. El equipo identifica a los aprobadores técnicos y de lenguaje de riesgo.
2. Definir el brief de crecimientoJuntos, elegimos la audiencia, el propósito de la campaña, los canales prioritarios y las métricas que se adaptan a la preparación del producto. También confirmamos lo que queda fuera del alcance acordado.
3. Preparar y aprobar activosDesarrollamos el plan de mensajes y contenido, luego enviamos los detalles técnicos, de socios y sensibles al riesgo al proyecto para su revisión antes de la publicación.
4. Coordinar la ejecuciónGestionamos las actividades de campaña acordadas y mantenemos informado al equipo del proyecto sobre aprobaciones, publicaciones y preguntas que necesiten una respuesta del producto.
5. Revisar y refinarInformamos sobre el trabajo completado y los comentarios útiles de la audiencia, luego recomendamos ajustes a la educación, la combinación de canales o la siguiente fase de la campaña.